本节全文由西朗科技渠道部编制，所有解释权归西朗科技所有

第一节 代理体系

    西朗科技代理体系分为地区总代理、普通代理商、经销商三级。

    以地级市为基准，原则上每个地区最多发展一家地区总代理 ( 如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家地区总代理的认可 ) ，最多两家普通代理，经销商不限。

    有地区总代理的地区，西朗科技不再直接销售产品，行业及展会等特殊情况除外。

    地区总代理负责发展该地区的下级分销商，价格、售后服务要遵从西朗科技的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关地区总代理负责，同时西朗科技有权收回在当地的授权。

    西朗科技将在合适地区建立办事处，配合各地代理商开展工作。

第二节 代理资格

    所有西朗科技合作伙伴必须具备合法性，持有效营业执照，经营范围包括软件产品的销售，持有效税务登记证、法人代码证和银行开户许可证。

    经销商：

    个人或与电脑相关的 IT 企业；

    对西朗科技的信息动态公示平台、公示子系统、会议管理等产品较为了解，愿意经销西朗科技软件产品；

    普通代理商：

    在本地区具有一定客户资源的软件和 IT 产品销售或代理的企业；

    在本地区具有一定广告能力、市场拓展能力的软件和 IT 产品分销商；

    地区总代理：

    具有独立的法人资格，注册资金 50 万元以上，人数在 5 人以上，有专职人员负责西朗科技的推广宣传工作。

    在本地区从事软件销售、代理两年以上经验，发展目标以 IT 行业为主的企业；

    在本地区具有丰富客户资源和销售渠道，及一定广告宣传推广，市场拓展能力的软件和 IT 产品代理商；

    在本地区承诺只销售西朗科技一家品牌。

第三节 渠道理念：

    西朗科技诚邀合作伙伴加盟，共同建立持续发展的利益共同体。

    我们的渠道理念是“平等互利、共享商机”，在双方相互信赖的基础上，实现“双赢”。

    我们的口号是“让合作伙伴获取比我们更多的利润”。

    我们将与大家建立和保持真诚的合作，推行合作营销，提供性价比更高的软件产品和更全面的技术服务；同时逐步完善培训体系，提高渠道的战斗力。